Reporte de resultados de la reanudación de la campaña, desglosado por objetivo publicitario: cada objetivo se optimiza para un resultado distinto y se mide con su propia métrica.
La reanudación se ejecutó con tres unidades publicitarias, cada una con un objetivo de campaña distinto. Meta optimiza y cobra por un resultado diferente en cada caso, por lo que no son comparables entre sí con la misma métrica.
El ROAS solo aplica al objetivo de Ventas–Sitio web, porque es el único donde Meta registra una compra con valor monetario en el pixel. El objetivo de Reconocimiento se evalúa por costo de alcance (CPM y costo por mil personas), y el de WhatsApp por costo por conversación, ya que su venta se cierra por chat y en sucursal — fuera del pixel.
Campaña (V) Descanso de Campeonato optimizada a evento de Compra del pixel. Toda la inversión del periodo corrió en un solo conjunto: Broad advantage + Similares 1%, edad 30–54.
El tráfico llega bien: 75.5% de los clics cargan la landing y se generaron 20,917 vistas de contenido. El quiebre está más abajo — de 807 carritos solo 136 llegan a iniciar pago (16.9%) y de esos 46 agregan datos de pago, cerrando en 10 compras. Es el comportamiento típico de un producto de ticket alto ($6,335 promedio): el usuario investiga online y suele cerrar por asesoría o en sucursal, no en el checkout.
Señal de ello: esta misma campaña, sin ser su objetivo, generó 205 clientes potenciales a $205 c/u y 8 conversaciones de WhatsApp.
| Anuncio | Inversión | Compras | Valor | ROAS | CPA | CTR | Clics enlace |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Garantía de por vidaTop | $12,929 | 5 | $40,420 | 3.13× | $2,586 | 1.82% | 2,884 |
| Box Gratis · 06/072° ROAS | $3,621 | 1 | $8,999 | 2.48× | $3,621 | 3.48% | 1,201 |
| 2x1 Colchones y Almohadas | $3,592 | 1 | $3,909 | 1.09× | $3,592 | 2.10% | 820 |
| Video 70% OFF + Catálogo | $5,313 | 1 | $5,507 | 1.04× | $5,313 | 2.60% | 2,747 |
| Box Gratis | $4,594 | 2 | $4,518 | 0.98× | $2,297 | 2.50% | 1,573 |
| 70% OFF | $4,494 | 0 | — | 0.00× | — | 2.49% | 1,353 |
| Video Méx avanza + ColecciónCTR 9.05% | $2,128 | 0 | — | — | — | 9.05% | 893 |
| IMG Méx avanza + Catálogo | $1,916 | 0 | — | — | — | 2.43% | 957 |
| 2x1 Colchones y Almohadas · 06/07 | $1,708 | 0 | — | — | — | 1.16% | 241 |
| Video ¿Y si, Sí? + ColecciónCTR 9.14% | $1,182 | 0 | — | — | — | 9.14% | 367 |
| IMG Méx avanza + Colección | $444 | 0 | — | — | — | 1.43% | 66 |
| Video 70% OFF | $106 | 0 | — | — | — | 2.81% | 6 |
Conjunto «Broad — Saltillo, Torreón (Reanudación Descanso de Campeonato)» dentro de la campaña (R) Reconocimiento General. Optimizado a Alcance: Meta busca mostrar el anuncio al mayor número de personas distintas al menor costo, no busca clics ni compras.
El CTR de 0.12% es normal y esperado aquí: en campañas de alcance Meta compra la impresión más barata posible, en ubicaciones y momentos donde la persona no está en modo de clic. Evaluar este conjunto por clics o por ROAS sería medirlo con la métrica equivocada.
Con $47,365 se alcanzaron casi 4 millones de personas en Saltillo y Torreón a $11.85 el millar — es el bloque que sostuvo la presencia de marca del torneo. Aun sin ser su objetivo, dejó rastro de conversión asistida: 418 vistas de contenido, 4 carritos, 3 inicios de pago, 4 clientes potenciales y 6 conversaciones de WhatsApp.
| Anuncio | Inversión | Alcance | Impresiones | CPM | Interacciones | Reprod. video |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Imagen 70% OFFMayor alcance | $26,543 | 2,881,964 | 5,848,312 | $4.54 | 2,210 | — |
| Imagen Box GratisCPM más bajo | $12,395 | 2,072,523 | 3,286,848 | $3.77 | 1,454 | — |
| Imagen Garantía de Por Vida | $5,887 | 1,073,186 | 1,507,892 | $3.90 | 37 | — |
| Video nuevo 70% OFF | $823 | 150,546 | 152,894 | $5.38 | 8,348 | 8,319 |
| Imagen 2x1 | $790 | 184,827 | 191,997 | $4.12 | 64 | — |
| Video ¿Y si, Sí? + Colección+ interacción | $708 | 170,362 | 174,303 | $4.06 | 14,607 | 14,556 |
| Video Nuevo | $220 | 47,764 | 50,436 | $4.36 | 4,422 | 4,415 |
Conjunto «Broad + Sugerencia Similar 1% (Reanudación Descanso de campeonato)» dentro de la campaña (V) Mensajes · Prospección ABO. Optimizado a Conversaciones: el resultado que Meta cobra es cada chat nuevo abierto con la marca.
No solo se abrieron 3,355 chats: la mitad (1,708) llegó a intercambiar 5 o más mensajes, a un costo de $6.88 por conversación profunda. Eso ya no es curiosidad, es intención de compra real siendo atendida por el equipo.
Con el 11.6% del presupuesto este objetivo produjo el mayor volumen de oportunidades comerciales de todo el periodo. Su venta no aparece en el ROAS porque se cierra por chat y en sucursal, fuera del pixel del sitio.
| Anuncio | Inversión | Conversaciones | Costo x conv. | Clientes pot. | CTR | Clics enlace |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Box GratisTop volumen | $8,039 | 2,278 | $3.53 | 2,137 | 6.36% | 4,373 |
| Box Gratis · 06/07Mejor costo | $2,024 | 637 | $3.18 | 616 | 7.44% | 1,263 |
| Promo 2x1 Almohada y ColchónCTR 7.82% | $780 | 237 | $3.29 | 228 | 7.82% | 444 |
| 70% OFF | $681 | 171 | $3.98 | 165 | 7.08% | 305 |
| Garantía de por vida | $182 | 30 | $6.06 | 27 | 6.10% | 62 |
| Promo 2x1 Almohada · 06/07 | $39 | 2 | $19.47 | 2 | 3.87% | 10 |
Vistas por separado son tres campañas. Vistas juntas, son las tres etapas de un mismo recorrido de compra de colchón: enterarse → preguntar → comprar.
| Etapa | Objetivo Meta | Métrica de resultado | Resultado | Costo unitario | Inversión | % presup. |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1. Enterarse | Reconocimiento | Personas alcanzadas | 3,995,547 | $11.85 / mil | $47,365 | 46.8% |
| 2. Preguntar | Ventas · WhatsApp | Conversaciones iniciadas | 3,355 | $3.50 | $11,745 | 11.6% |
| 3. Comprar | Ventas · Sitio web | Compras (pixel) | 10 | $4,202.71 | $42,027 | 41.6% |
| TOTAL | — | — | — | — | $101,138 | 100% |
Con 11.6% del presupuesto generó 3,355 conversaciones y 3,175 clientes potenciales. Es, con diferencia, el objetivo más eficiente por costo de resultado: $3.50 vs $4,203 de una compra web.
4 millones de personas en Saltillo y Torreón a $11.85 el millar y CPM de $4.22 — costo muy competitivo. Es inversión en presencia de marca durante el torneo, no en venta inmediata.
ROAS 1.51× con 10 compras y CPA de $4,203. El creativo «Garantía de por vida» sostuvo el resultado con 5 de las 10 compras y ROAS 3.13×; el resto del presupuesto se dispersó en anuncios sin cierre.
El pixel solo registra la compra terminada en el sitio. Quedan fuera las ventas cerradas por los 3,355 chats de WhatsApp y las que se concretan en sucursal — brecha ya identificada en meses anteriores de la cuenta.
Box Gratis dominó WhatsApp (2,915 de 3,355 conversaciones entre sus dos versiones) y Garantía de por vida dominó la venta web (ROAS 3.13×). Dos promesas concretas, no descuento genérico.
Fue el creativo con más inversión en reconocimiento ($26,543, 2.88M personas), pero en la campaña de ventas web gastó $4,494 sin registrar una sola compra. Comunica bien, convierte mal.
Es el objetivo con mejor costo por resultado de la cuenta ($3.50 por conversación, 50.9% con 5+ mensajes) y solo se llevó el 11.6% del presupuesto. Subir su inversión de forma gradual, manteniendo «Box Gratis» como creativo principal.
Generó 5 de las 10 compras con ROAS 3.13×, muy por encima del promedio de 1.51×. Pausar los anuncios sin compras («70% OFF» con $4,494 invertidos, «IMG Méx avanza») y redirigir ese presupuesto al ganador y a variantes del mismo ángulo.
Para dimensionar el retorno real del periodo necesitamos el dato de cuántas de las 3,355 conversaciones terminaron en venta y por qué monto. Sin ese número, el reporte solo puede mostrar el ROAS parcial del sitio web.
De 807 carritos solo 136 iniciaron pago y 46 llegaron a datos de pago. Vale revisar costos de envío, opciones de meses sin intereses y tiempos de entrega visibles en el checkout, que es donde se frena un ticket de $6,335.
«Imagen Box Gratis» alcanzó 2.07M personas a CPM $3.77, mejor que el $4.54 de «Imagen 70% OFF» que se llevó el doble de presupuesto. Rebalancear a favor del de menor costo en próximas activaciones de alcance.